Hellas NLP

Yo, long time no see

Στην πραγματικότητα αυτό το νέο θέμα είναι κάτι σαν συνέχεια από το ένα προηγούμενο (”πως να διαβάζετε τους άλλους”), αλλά σκέφτηκα να το βάλω σε ξεχωριστή κατηγορία μιας και είναι λίγο πιο προχωρημένο.Επίσης θέλω να προσθέσω πως από εδώ και πέρα όσο προχωράνε τα θέματα τόσο πιο πολύ θα ανεβάζω το επίπεδο τεχνικών NLP σε ένα πιο advanced level.

.

Αυτή τη φορά θα επικεντρωθούμε στον τρόπο με τον οποίο εκφράζεται λεκτικά ο άλλος και στην κατανόηση του.

Κατ’αρχάς όλοι ΔΕΝ είμαστε ίδιοι και ίσοι τουλάχιστον στο πως χρησιμοποιούμε διάφορες συγκεκριμένες λέξεις που πηγάζουν από τις 5 αισθήσεις μας.Αν μπορούσαμε να μας βάλουμε σε πλαίσια με αυτό το κριτήριο, θα βγαίνανε 3 βασικές κατηγορίες, οι οπτικοί τύποι, οι ακουστικοί και οι κιναισθητικοί.

Οπτικός είναι κάποιος ο οποίος χρησιμοποιεί πιο συχνά λέξεις/φράσεις του στυλ “βλέπω,κοίτα,το είδες αυτό,κοίτα να δεις,φωτεινό/σκοτεινό μέρος,παντού θολούρα,μου φαίνεται,φαντασου” και οτιδήποτε έχει σχέση με την όραση μας.

Ακουστικός είναι κάποιος ο οποίος χρησιμοποιεί και αυτός πιο συχνά λέξεις/φράσεις του στυλ “άκου,τρόπος του λέγειν,πες,μιλάω μην με διακόπτεις,καλά μιλάμε..,πες κάτι,μου κάνει κλικ,βάλε μια φωνή,δυνατά και καθαρά” και πάλι οτιδήποτε σχετίζεται με τον ήχο.

Τέλος κιναισθητικός είναι κάποιος ο οποίος χρησιμοποιεί συχνά “είναι ψύχραιμος,περίμενε λίγο,κρύος καιρός,σκληρός καναπές,απαλό σαν πούπουλο,περίεργη υφή,σπρώχνω,πιέζω,νοιώσε ρε,πληγώθηκα” και γενικά ότι σχετίζεται με την αίσθηση της αφής και των συναισθημάτων ή και τον συνδιασμό και των 2 αυτών.

Ασφαλώς όλοι χρησιμοποιούμε όλες τις παραπάνω εκφράσεις.Αλλά αν λέγαμε κάθε μέρα πχ μόνο 100 λέξεις, τότε ένας οπτικός πχ θα έλεγε 70 οπτικές,20 ακουστικές και 10 κιναισθητικές πχ.Οπότε στην ουσία το σε ποια κατηγορία ανήκουμε έχει ρόλο η πλειοψηφία.

Επίσης υπάρχει και η περίπτωση κάποιος να λέεις και πολλές από μια κατηγορία πολλές από μια δεύτερη.(εγώ πχ, που χμμ.. σε ποια κατηγορία λέτε να ανήκω από τον τρόπο γραφής μου , για να σας δω.. : )

.

Ωραία όλα αυτά.Που χρησιμεύουν όμως?

Αυτά είναι τα περιβόητα κανάλια επικοινωνίας(οπτικά,ακουστικά,κιναισθητικά) τα οποία χρησιμοποιούμε στον διάλογο.Όταν έχουμε 2 άτομα , έναν οπτικό και έναν ακουστικό να μιλάνε, θα υπάρχουν συνήθως αρκετά εμπόδια στην επικοινωνία τους και διαφωνίες.Αντίθετα αν είχαμε πχ 2 ακουστικούς να μιλάνε , τότε θα ήταν όλα πολύ καλύτερα και πιο δεκτικοί και θετικοί στο τι λέει ο άλλος.

Οπότε αν θέλετε να αξιοποιήσετε αυτή την δύναμη των καναλιών, πρώτα θα πρέπει να ανιχνεύσετε σε ποιο κανάλι επικοινωνίας ανήκει ο άλλος(ποιο είναι το κυρίαρχο δηλαδή από τα 3 που θα το βρείτε από την πλειοψηφεία των σχετικών λέξεων) και μετά να τροποποιήσετε και να διαμορφώσετε τον λόγο σας έτσι ώστε να μιλάτε στην ίδια “συχνότητα” με αυτόν.

Σε έναν ακουστικό μην πείτε πχ “Ρε Μανωλάκη,καιρό έχω να σε δω!Που εξαφανίστηκες τόσο καιρό” , αλλά κάτι σαν “Ρε Μανωλάκη, καιρό έχω να ακούσω νέα σου!Καλά μιλάμε ούτε ένα τηλέφωνο?” (τηλέφωνο–>ακουστική λέξη : )

Ασφαλώς αυτό ήταν ένα μικρό παράδειγμα , αλλά ελπίζω να καταλάβατε τι εννοώ.

Σε έναν οπτικό θα μιλάτε με οπτικές λέξεις, σε έναν ακουστικό με ακουστικές και σε έναν κιναισθητικό με κιναισθητικές.

Τότε θα αρχίσουν να νοιώθουν ασυνείδητα πιο οικεία μαζί σας αφού θα μιλάτε στο ίδιο επίπεδο με τον εαυτό τους και θα είναι πιο δεκτικοί και με χαμηλότερες ασπίδες στον διάλογο.

Αυτή την τεχνική την χρησιμοποιούν κυρίως στον κόσμο του μάρκετινγκ.Ένας επιτυχημένος πωλητής πχ στην δουλειά του αν θέλει να πείσει έναν πελάτη να αγοράσει το προιόν που αυτός πουλάει , τότε θα μπορεί να χρησιμοποιήσει αυτό το τέχνασμα για να κάνει τον άλλο να νοιώσει πιο οικεία μαζί του.

Το μόνο που θέλει είναι απλά εξάσκηση και μεγάλη παρατήρηση μέχρι που όσο περνάει ο καιρός θα εξοικοιωθείτε με αυτό και ούτε καν θα το σκέφτεστε παρά μόνο όταν το κάνετε ή πιο μετά.Θα σας βγαίνει αυθόρμητα!Όπως και σε όλους τους επιτυχημένους επικοινωνιακούς ανθρώπους.

.

Τέλος μπορείτε επίσης να πάρετε έξτρα πληροφορίες για την κατηγορία καναλιού που ανήκει κάποιος όχι από τον διάλογο μόνο, αλλα επίσης και από τις ασχολίες του και γενικά την ζωή του!

Ένας οπτικός θα προτιμάει να δει κανα dvd παρά το mp3 player του.

Ένας ακουστικός θα προτιμήσει να παίξει κιθάρα και ντραμς παρά να ζωγραφίσει.

Ένας κιναισθητικός θα του φανεί πιο διασκεδαστικό να πάει για ποδήλατο παρά να πάει σε μια συναυλία.

Τα παραπάνω είναι απλά παραδείγματα που δεν είναι απαραίτητο ότι ισχύουν πάντα, αλλά γράφτηκαν έτσι για να καταλάβετε την βασική ουσία.

.

Aυτά λοιπόν για σήμερα, προσθέστε και αυτή την τεχνική την ατζέντα σας με όλες τις προηγούμενες , γιατί να ξέρετε όσο πιο πολλές συνδιάζετε και χρησιμοποιήτε μαζί τόσο πολλαπλασιάζετε τις πιθανότητες να πετύχετε τον στόχο σας.

Επίσης λίγο λίγο θα πρέπει μην είναι απλά “τεχνικές” αυτά που γράφουμε εδώ πέρα, αλλά να αρχίσουν και να γίνονται κομάτι του εαυτού σας, ώστε στο τέλος να μην είστε απλά κάποιοι “ψεύτικοι” που χρησιμοποιούν τρικ και κόλπα, αλλά ο εαυτός σας.

.

(και μια μικρή ανακοίνωση, πλέον καινούριο θέμα θα μπαίνει κάθε δεύτερη Παρασκευή)

So.. until we meet again…

Μιας και θέλω να φτιάξω κάποια πράγματα στον καινούριο server που ήρθαμε ( www.tricebit.com ) και κάτι άλλα μικροπράγματα , το επόμενο άρθρο θα δημοσιευτεί την Τετάρτη 26 Μαρτίου 2008.

Stay Focus on hellasNLP Channel!

(τώρα αρχίζουν τα καλά!)

Αν και έπεσα μια μέρα έξω τέλος πάντων, σήμερα Τρίτη τελικά και όχι χθες ανεβάζω αυτό το νέο ποστ
Σήμερα θα ασχοληθούμε με αυτή την λεγόμενη εσωτερική δύναμη που έχουμε μέσα μας που δεν είναι κάτι το τόσο παραφυσικό και μεταφυσικό, αλλά αντίθετα είναι κάτι γνωστό και ανθρώπινο σε όλους μας και ονομάζεται αυτοπεποίθηση.

Όλοι έχουμε πίστη στον εαυτό μας, όλοι όμως.Απλά κάποιοι έχουν χαμηλή αυτοπεποίθηση, κάποιοι άλλοι σχεδόν ανύρπακτη όπως και το άκρων άωτον κάποια άτομα να έχουν υψηλή αυτοπεποίηση που να τους τυφλώνει και να μην βλέπουν μπροστά τους με αποτέλεσμα να είναι το ίδιο ή και χειρότερα ευάλωτοι στο να “την πάθουν” , πχ οι γνωστοί σε όλους μας ξερόλες και αλλαζόνες που τα ξέρουν όλα τόσο τέλεια και είναι υπερβολικά σίγουροι για τον εαυτό τους που να μην τολμήσει κανείς ακόμα και ειδικός στο τάδε θέμα να τους πει ότι κάνουν λάθος..!

Το σωστό είναι να έχουμε αυτοπεποίθηση σε σεβαστά επίπεδα έτσι ώστε να την ελέγχουμε ενώ παράλληλα να ελέγχουμε και το μυαλό μας και να σκεφτόμαστε σοφά και έξυπνα.

Τι γίνεται όμως όταν δεν ξέρεις τρόπους να αποκτήσεις αυτοπεποίθηση?

.

Ας πάρουμε για παράδειγμα την καθημερινή ζωή του Μπάμπη.

Ο Μπάμπης φοβάται ότι στην δουλειά του θα κάνει κανένα μεγάλο λάθος και θα τον απολύσει το αφεντικό του.

Φοβάται επίσης ότι θα του συμβεί κάτι (πχ θα σκοντάψει όταν κατεβαίνει τα σκαλιά) και θα τον δουν οι συνάδελφοι του ,θα σκάσουν στα γέλια με αποτέλεσμα να γίνει ρεζίλι.

Βλέπει μια όμορφη που του αρέσει στο διάλειμα του για καφέ και δεν την πλησιάζει καν να της μιλήσει επειδή φοβάται ότι θα τα κάνει θάλασσα,θα γίνει ρεζίλι μπροστά της ή ότι δεν θα έχει να πει πολλά ενδιαφέροντα πράγματα για να την εντυπωσιάσει.

Παραγγέλνει από έξω πίτσα και ενώ του ήρθε η μισή παραγγελία παρόλο που πλήρωσε κανονικά, δεν κάνει παράπονα και να απαιτήσει το δίκιο του επειδή φοβάται(ακόμα και τηλεφωνικά!!) τον τύπο που μοιάζει με κτήνος που έχει το μαγαζί ή γενικά φοβάται μην τον παρεξηγήσουν!

Σκέφτεται όλη μέρα το τι θα σκεφτούν και θα πουν οι γείτονες και ο κόσμος γύρω του για κάθε κίνηση του.

.

Κόλαση η ζωή του Μπάμπη ε?

Ίσως είναι κάπως υπερβολικά τα παραδείγματα αλλά κάποια από αυτά σε αρκετούς συμβαίνουν, όπως αυτό με το “ρεζιλίκι” και αυτό που σκεφτόμαστε το τι.. σκέφτεται ο άλλος για εμάς(λες και άλλη καλύτερη δουλειά δεν έχουμε να κάνουμε!)

.

Παρατηρήσατε τι είναι αυτό που συνδέει τα παραπάνω μίνι περιστατικά?

Ο φόβος και ότι κάτι κακό θα συμβεί.Και μιας και ο φόβος υπάγεται στην ουσία στο δεύτερο ,όλα τα παραπάνω τελικά πηγάζουν από μια ρίζα, την αρνητική σκέψη.

Πως εξαλείφετε η αρνητική σκέψη?

Σκέφτεσαι θετικά!

Πως σκέφτεσαι θετικά αν δεν μπορείς να σκεφτείς θετικά?

ΠΡΑΤΕΙΣ θετικά και φέρεσαι σαν κάποιον που πιστεύει στον εαυτό του, σαν κάποιος εγωιστής(όχι εγωίσταρος εε..) που βλέπει τον κόσμο να γυρνάει γύρω του και όχι το αντίθετο, σαν κάποιον που πιστεύει πως μπορεί να κάνει 1000+2 πράγματα και γενικά όλα τα παραπάνω ακόμα και αν δεν ισχύουν !

Γιατί να το κάνεις αυτό?

Είχα ακούσει τις προάλες κάτι που μου άρεσε.

“Αν έρθει ένας βλάκας και σου πει ένα πρωί μια παράλογη ιστορία,δεν θα τον πιστέψεις.Αν όμως έρχεται μέρα για όλο τον επόμενο χρόνο και σου λέει την ίδια ακριβώς ιστορία τότε στο τέλος θα τον πιστέψεις και μάλιστα δε θα σου φαίνεται και τίποτα το περίεργο.”

Η δύναμη της επανάληψης και της πειθούς λοιπόν επιστρέφει : )

Κάνε κάτι που δεν το πιστεύεις και αυτόματα από συνήθεια θα εξοικοιωθείς στην ιδέα και μετά θα σου φαίνεται παιχνιδάκι να το ξανακάνεις.Να χρησιμοποιείς όχι μελλοντικούς χρόνους “θα” , αλλά ενεστώτα ή και αόριστο για να περιγράψεις παρελθοντική σου συμπεριφορά(άρα και να υπονοήσεις ότι θα υπάρχει διαφορετική μελοντική συμπεριφορά σου
Δηλαδή πχ αν έχεις την κακή συνήθεια να κοιμάσαι αργά το βράδυ και την επόμενη το πρωί αν είσαι πτώμα και να μην λειτουργείς σωστά στην δουλειά/σχολή/οπουδήποτε, τότε μην πεις “από αύριο θα σηκωθώ νωρίς” , αλλά να πεις “αύριο σηκώνομαι νωρίς”.Δηλαδή το περιγράφεις σαν κάτι να συμβαίνει ήδη,άρα και πιο αποδεκτό και εύκολο!

Είναι πολύ πολύ πιο εύκολο έτσι.Ενώ το “θα” είναι κάτι πολύ απροσδιόριστο και επίσης πολύ πιο απίθανο να λειτουργήσει.

.

Το ίδιο μπορείτε να κάνετε και με λοιπά προβλήματα (όπως της αυτοπεποίθησης).Θα λέτε στον εαυτό σας ότι “δε με νοιάζει τι σκέφτονται οι άλλοι για εμένα” ή ακόμα καλύτερα “Είμαι πανέξυπνος και αρκετά ανώτερος από αυτούς” .

Και πάλι, δεν έχει σημασία αν ισχύει η όχι, που προφανώς κάτι τόσο αλαζονικό δεν ισχύει, αλλά το θέμα είναι να αποκτήσετε την οικειότητα και την ασφάλεια/προνόμια που σου δίνει ένα τέτοιο σκεπτικό.Και όντως ένας που νοιώθει πανέξυπνος και ανώτερος και δεν λογαριάζει τις γνώμες των άλλων(όχι όλων τουλάχιστον..) , είναι αυτός που δεν μασάει και πάει μπροστά.

Αυτός ναι, έχει αυτοπεποίθηση και δεν εκπέμπει τον αρνητικό αέρα του θύματος και του αγαθούλη πχ, αλλά κάποιου δυνατού και ισχυρού.

Και αυτό βεβαίως και επίσης σημαντικό, τραβάει και τις ανάλογες καλές και εξαιρετικά ευνοϊκές συμπεριφορές σε σχέσεις/εργασία/γνωριμίες κτλ κτλ.

.

Οπότε εν ολίγης ΔΕΝ σε νοιάζει, ΔΕΝ πρέπει να σε νοιάζει τι σκέφτεται ο κάθε μανώλης για εσένα, επειδή ένα του ότι μπορεί να κάνει και λάθος, δεύτερον του ότι δεν σου προσφέρει τίποτα το θετικό αυτό παρά άγχος λες και περιμένεις την έγκριση του για αν σε αποδεκτεί ή να σε ρίξει και τρίτον πιο σημαντικό, έχεις καλύτερα και πιο επικοδομητικά πράγματα να σκέφτεται όλη μέρα!

Επικεντρώσου στον εαυτό ΣΟΥ και να βλέπεις τον κόσμο με τα μάτια σου , όχι με τα μάτια των άλλων.

Να θυμάσαι ότι τα προβλήματα είναι όσο μεγάλα, όσο εμείς τα κάνουμε και τα βλέπουμε.

Αν σε μια στιγμή δηλαδή πιστέψεις ότι έγινες ρόμπα, τότε.. έγινες ρόμπα.

Αν όμως το δεις αστεία, τότε .. δεν έγινες ρόμπα αλλά ένα αστείο/καφριλίστικο περιστατικό που είχε πλάκα!

Και μιλάμε τώρα για το ίδιο ακριβώς περιστατικό!

Εσύ είσαι αυτός που ορίζει πως θα δει κάτι, όχι άλλοι.

Αν το εξασκήσεις αυτό σε συνδιασμό με τις τεχνικές που είπαμε παραπάνω (κυρίως της επανάληψης) για περίπου 2-3 βδομάδες, τότε θα δεις αιθητές διαφορές και θα είσαι πολύ πιο δυνατός από όσο είσαι τώρα που διαβάζεις αυτές τις γραμμές.

.

Αυτά για σήμερα.Θα ακολουθήσει και δεύτερο μέρος γιατί έχουμε πολλά ακόμα να πούμε σε αυτόν τον ευαίσθητο τομέα της έλειψης αυτοπεποίθησης.

Το επόμενο ποστ θα έρθει την Δευτέρα 17 Μαρτίου.

Μέχρι τότε may the force be with you

Ανακοίνωση!

Άρθρα πολλά,χρόνος λόγος, οπότε..

.

Το επόμενο άρθρο θα δημοσιευτεί την Δευτέρα 10 Μαρτίου 2008.

Μέχρι τότε ξαναδιαβάστε πάλι τα προηγούμενα καλά και δοκιμάστε κάποια από αυτά στην πράξη.

Εδώ δεν διαβάζουμε μόνο έτσι για να περάσει η ώρα^^

Τα δοκιμάζουμε κιόλας :p

.

C-ya!

Γεια!

Καιρό έχω να γράψω, λίγο οι υποχρεώσεις, λίγο η έλειψη χρόνου, γενικά από σήμερα και μέχρι κάποια συγκεκριμένη στιγμή θα γράφω ένα καινούριο θέμα κάθε 4-5 περίπου μέρες.Στην αρχή ανέβαζα υλικό σχεδόν κάθε μια μέρα, αλλά τώρα θα αλλάξουν λίγο τα πράγματα επειδή μπορεί να το κάνω αυτό πιο πολύ σαν χόμπυ και διασκέδαση,αλλά όσο να ναι, παίρνει και αυτό τον χρόνο του.

Τέλος πάντων,

Σε αυτό το κομμάτι το οποίο θα είναι πιο σύντομο μιας και ουσιαστικά αποτελεί συμπλήρωμα από το α’ μέρος, θα δούμε έναν πολύ εύκολο και διασκεδαστικό τρόπο για να κάνουμε τους άλλους γνωστούς ή αγνώστους να μας συμπαθήσουν.

Είναι ένας τρόπος που τον έχουμε σαν είδος έμφυτο, είναι απλός και γρήγορος στην εφαρμογή και ακούει στο όνομα “χαμόγελο”..

Ναι, αυτό το καμπύλο πραγματάκι που ζωγραφίζεται στα χείλια μας κάθε φορά που σκεφτόμαστε,ακούμε,λέμε κάτι αστείο έχει τεράστια επιροή στους άλλους.

Πόσες φορές έχετε δει κάποιον να λέει πχ ένα ανέκδοτο χαμογελαστός και πριν πει καν το αστείο ,να δείτε τον εαυτό σας και τα άλλα 10 άτομα γύρω σας να φοράτε και ένα πλατύ χαμόγελο?

Πόσες φορές έχετε δει άτομα που χαμογελάνε και γενικά υπάρχει γέλιο στη ζωή τους, τραβάνε καλές συμπεριφορές γύρω τους,ακόμα και από άτομα που δεν το συνηθίζουν και είναι κλεισμένα στον εαυτό τους?

Να μην το συνεχίσω άλλο, τα άτομα που είναι “με το χαμόγελο στα χείλη” αν τους τύχει κάτι δεν πτοούνται τόσο εύκολα και το ξεπερνάνε πολύ πιο γρήγορα από τους μουντούς,η ζωή τους μπορεί να έχει αρκετές αναποδιές αλλά αυτοί επιλέγουν και βλέπουν λίγες από αυτές και έτσι είναι πιο ευτυχισμένοι μιας και ένα πρόβλημα είναι μεγάλο, όσο μεγάλο μπορείς εσύ να το ορίσεις και τέλος για να επιστρέψουμε λιγάκι πίσω στο βασικό θέμα μας, άτομα τα οποία χαμογελάνε κάνουν τους άλλους να τους συμπαθήσουν πιο εύκολα και γρήγορα από όταν είναι μουντά και κρύα.

Είναι πια δεδομένο,όλοι θέλουμε να περνάμε καλά στη ζωή μας και κανένας δε θα πει όχι αν του δωθεί η δυνατότητα στα γρήγορα για κάτι τέτοιο.Και από την στιγμή που κάποιος μπορεί να μας κάνει να χαμογελάσουμε στιγμιαία τότε αυτόματα θα νοιώσουμε μια συμπάθεια για αυτόν.

Το χαμόγελο το αντιγράφουμε αν το δούμε σε κάποιον για επιστημονικούς λόγους που δυστηχώς δεν έχω την δυνατότητα να τους εξηγήσω μιας και δεν τους γνωρίζω και τόσο καλά,πάντως έχει σχέση πάντως με το τι βλέπουμε και πως αντιδράμε σε αυτό το εξωτερικό ερέθισμα που λαμβάνουμε.

Έτσι μέχρι στιγμής μπορείτε απλά να φοράτε ένα μικρό χαμόγελο όταν μιλάτε (όχι ειρωνικό όμως ούτε υπερβολικό σαν να κυκλοφορείς σαν χαζοχαρούμενος παντού χαμογελαστός ακόμα και σε κηδεία ή κάτι σε στυλ τζόκερ smile^^) και αυτόματα ο συνομιλητής σας θα το αντιγράψει και θα αποκτήσει και αυτός ένα μικρό χαμόγελο ή αν όχι, τουλάχιστον μια πιο θερμή διάθεση.

Αν θέλετε τώρα να κάνετε τον άλλο να γελάσει κάντε τον να μιλήσει για αυτό, ή μάλλον, μιλήστε εσείς για πχ μια ιστορία με κάποιον που γέλαγε βάζοντας μεγάλη περιγραφή.

Ακολουθεί ένα βίντεο με έναν γνωστό NLP ειδικό ο οποίος στο 02:10 περίπου θα πει μια τέτοια ιστορία που αξίζει να την ακούσετε.

Παρατηρήστε την έκφραση της βοηθού του δίπλα καθώς περιγράφει το πως γελούσε ο άνθρωπος στην ιστορία και πόσες φορές λέει την φράση “Γελάς/ει ΑΣΤΑΜΑΤΗΤΑ”.Αυτό ίσως να είναι και κάτι σαν “εντολή” που την πιάνει το υποσύνηδητο μας και γενικά αυτή η τεχνική μπορεί να κάνει τον άλλο να είναι με ένα ΑΣΤΑΜΑΤΗΤΟ μικρό χαμόγελο όλη την υπόλοιπη μέρα.Ένα άλλο συστατικό που τραβάει τα βλέματα πάνω σας και κάνει τον άλλο να αρχίσει να νοιώθει στιγμιαία μια συμπάθεια για εσάς είναι κάτι που σχετίζεται με το χαμόγελο, και αυτό είναι το χιούμορ.

Πολλοί λένε πως κάποιος πρέπει να το κατέχει και ότι είναι κάτι έμφυτο και άλλες τέτοιες αβάσιμες θεωρίες.

Όχι, το χιούμορ μπορεί να μαθευτεί αλλά όχι με το διαβάσει πχ κάποιος 100+1 ανέκδοτα και να μάθει 5-6 καλές ατάκες και να τις λέει συνέχεια.

Ο μόνος τρόπος για να γίνει κάποιος “αστείος” είναι να έχει καθαρό και ανοιχτό τρόπο σκέψης και να λειτουργεί σαν ραντάρ με το να πιάνει και να ανιχνέυει όσο πιο πολλά πράγματα υπάρχουν γύρω του.Τα καλύτερα αστεία τα λέει κάποιος όχι που ξέρει ανέκδοτα , αλλά κάποιος που μπορεί να συνθέσει αστείες καταστάσεις άμεσα από τα εξωτερικά ερεθίσματα που λαμβάνει ότι και αν είναι αυτά(ακουστικά,οπτικά,αφής κτλ κτλ).Αυτό όμως πρέπει να γίνεται γρήγορα.

Οπότε αν ανήκετε στην έξω-από-εδώ κατηγορία ανθρώπων που πιστεύουν πως δεν έχουν χιούμορ, απλά βρείτε τρόπους να γίνετε πιο παρατηρητικοί και για κάποιο διάστημα να κλείσετε για λίγο το στόμα σας και να ανοίξετε τα αυτιά σας..

Άρα σε αυτό το κομμάτι σήμερα μάθαμε 3 τρόπους να κάνεις τον άλλο να σε συμπαθήσει οι οποίοι υπάγονται στο χαμόγελο/γέλιο.

1)Φόρα ένα χαμόγελο κάθε φορά που βγαίνεις από το σπίτι σου(όχι ψυχωτικό,ούτε περίεργο) και παρακολούθα τα άλλα χαμόγελα συμπάθειας που θα σχηματίζονται στους άλλους όταν θα σε κοιτάνε.

2)Πες μια ιστορία ή κάνε μια περιγραφή του πως είναι να γελάει κάποιος.Ενδιάμεσα βάζε και “εντολές” , πχ –>”Φαντάσου ΝΑ ΧΑΜΟΓΕΛΑΣ όλη μέρα..” και να επαναλάβεις την εντολή αρκετές φορές(τεχνική μάρκετινγκ και διαφήμησης)

3)Απόκτησε σταδιακά χιούμορ, απλά με το να ανοίξεις το μυαλό σου και να γίνεις πιο παρατηρητικός.Αυτό εννοείται πως δεν θα σε κάνει πιο αστείο και εύθημο αλλά θα σου δώσει άλλα 1002 καλά επίσης που θα τα ανακαλύψεις στην πορεία..

Αυτά για σήμερα.

Θα ακολουθήσει και ένα τελευταίο μέρος στο θέμα της συμπάθειας το οποίο θα είναι πιο εκτενές και πιο δυνατό από το μέρος α και β..

Μέχρι την επόμενη Τετάρτη λοιπόν..

.

ps:Sorry για τις άκυρες φωτο αλλά σχεδόν πάντα κάνω δικά μου σχέδια, αλλά δεν είχα αρκετό χρόνο αυτή τη φορά^^

Αν και το είχα σχολιάσει σε ένα comment αυτο, πιστεύω θέλει λίγο μια παραπάνω εξήγηση.

Το μάτι μας είναι σαν μια κάμερα.Σκανάρει και αποτυπώνει τα ΠΑΝΤΑ που βλέπουμε.Είναι όμως τόσα πολλά αυτά που αποτυπώνει που δεν προλαβαίνει να τα επεξεργαστεί και αρκετά δεν τα φιλτράρει στο συνηδητό και τα αποθηκεύει κατευθείαν μέσα μας,στο υποσεινήδητο.Οπότε αν σε ρωτήσω, σήμερα το πρωί στον δρόμο τι προιόν διαφήμιζε εκείνη τεράστια διαφημιστική πινακίδα στην άκρη, πιθανόν να μην θυμάσαι(ειδικά αν είναι δρόμος που πήγες πρώτη φορά).

Μέσα σου όμως έχει αποθηκευτεί!Και υποσεινήδητα θα το θυμάσαι και όταν πας στο σούπερ-μάρκετ, αν είναι να διαλέξεις 5 διαφορετικά προιόντα ίδιας χρήσης, το πρώτο πράγμα που θα σου έρθει αυτόματα στο μυαλό θα είναι εκείνο που είχες δει στην ταμπέλα!

Είχα εξηγήσει επίσης στο προηγούμενο κομμάτι το πως το μάτι μπορεί και συνδιάζει το συναίσθημα με αυτό που βλέπει πάλι ασυνήδητα(το παράδειγμα με τις διαφημίσεις οργάνων γυμναστικής που βάζουν τα μεσάνυχτα) .Αν σου δείξω μια γκρίζα,θολή και κουραστική εικόνα,με την ηχητική υπόκρουση “κοινό,χωρίς αποτέλεσμα” ή κάτι τέτοιο που δείχνει ένα απορυπαντικό Α, και μετά σου δείξω μια ολοζώντανη εικόνα με πολλά χρώματα,χιούμορ,χαρούμενη μουσική και μια γυναίκα-μοντέλο να χαμογελάει, τότε εσύ αυθόρμητα από αυτό που είδες θα σκεφτείς ότι το απορυπαντικό Β είναι πολύ ανώτερο από το Α , επειδή μέσα σου ένωσες το Β με το χιούμορ,την καθαρότητα,το αίσθημα της ωραίας μουσικής,την ομορφιά.

Αυτό μπορεί να γίνει ακόμα και με εσένα όπως εξηγήσαμε σε προηγούμενο μύνημα(anchoring) , που πχ κάθε φορά που λες την λέξη “έξυπνος, θάρρος, αποφασιστηκότητα, γέλιο” και ότι άλλο θέλεις, να δείχνεις διακριτικά τον εαυτό σου.(για μισό δευτερόλεπτο και διακριτικά)

Το άτομο που θα μιλάς δεν υπάρχει περίπτωση να καταλάβει ότι δείχνεις τον εαυτό σου-ακόμα και αν του πεις πριν από 10 λεπτά ότι θα δείχνεις τον εαυτό σου,θέλει τεράστια ποσά παρατηρητικότητας οπότε δεν υπάρχει πρόβλημα!!-, επειδή θα είναι προσηλωμένος σε αυτά που του λες, αλλά όπως είπαμε και πιο πάνω, το μάτι του θα πιάσει την κίνηση του χεριού σου που δείχνεις εσένα και θα αποθηκεύσει στο μυαλό του ατόμου έτσι υποσυνήδητα και γρήγορα τον εαυτό σου με τις λέξεις που εσύ θα αναφέρεις!Όπως ακριβώς δηλαδή λέγαμε και στο παράδειγμα με τα 2 προιόντα, μόνο που αυτή την στιγμή αντί για συναίσθημα συνδιάζεις τον εαυτό σου μέσω anchoring με τις κατάλληλες λέξεις που εσύ θες.

Ασφαλώς πάλι υποσυνήδητα το άτομο εκείνο αν το κάνεις κάμποσες φορές και το “εμπεδώσει” (και πάλι η λογική του επιτυχημένου μάρκετινγκ-επανάληψη,επανάληψη και πάλι επανάληψη!–α, για μετρήστε λίγο πόσες φορές αναφέρουν το όνομα ενός προιόντος σε μια διαφήμιση..)τότε όποτε σκέφτεται/βλέπει εσένα τότε κάτι μέσα του θα του κολάει και την ανάλογη λέξη.

Φανταστείτε τώρα να συνδιάσετε τον εαυτό σας(να τον δείχνετε διακριτικά δηλαδή) με λέξεις όπως “καλύτερη επιλογή” , “ιδανικό” , “ελκύεσαι” , όταν είναι μπροστά ένα άτομο για το οποίο τρέφετε κάποια αισθήματα..

Επίσης αν θέλετε να το επιβεβαιώσετε παραπάνω κοιταχτε τις κινήσεις με τα χέρια που κάνουν οι επιτυχημένοι πολιτικοί (ακόμα και οι δικοί μας) όταν μιλάνε μπροστα στον κόσμο.Ω ναι, δεν είναι και τόσο τυχαίες τελικά..

.

Και πριν κλείσω, για να θίξω το θέμα της όρασης και το τι βλέπουμε/παρατηρούμε δείτε ΟΠΩΣΔΗΠΟΤΕ αυτό το βίντεο.

Δείχνει 6 άτομα να ανταλάζουν πάσες με μπάλα του μπάσκετ, 3 με μαύρα ρούχα και 3 με άσπρα.

Θέλω να μετρήσετε με όσο το δυνατόν μεγαλύτερη προσοχή πόσες πάσες ανταλάσσουν συνολικά μόνο αυτοί με τα άσπρα ρούχα μεταξύ τους.Τους άλλους αγνοήστε τους παντελώς,δε μας αφορούν.Μπορείτε να το κάνετε?Για να δούμε ποια είναι τα όρια της προσήλωσης σας.Έχετε μια και μόνο μια μοναδική φορά να το δείτε οπότε μην κλέψετε και πατάτε pause και το γυρνάτε πίσω επειδή πραγματικά δεν έχει νόημα.

.

http://viscog.beckman.uiuc.edu/grafs/demos/15.html

.

Μόλις βρείτε την απάντηση με τον αριθμό, τότε ΜΟΝΟ μαρκάρετε με το ποντίκι εκεί που υποδεικνύω για να δείτε αν πέσατε μέσα ή κατά πόσες πάσες πέσατε έξω.Μόνο όμως αφότου το έχετε δει μια και μοναδική φορά το βίντεο να μαρκάρετε.

(μαρκαρισμα με το ποντίκι) —> 14 .Ωραία, δείτε πάλι το βίντεο χωρίς να μετράτε πάσες αυτή την φορά, απλά κοιτάχτε το γενικά!Ωπ, κάτι σας ξέφυγε εε?χαχα! Αν όχι τότε ανήκετε στο 1% .way to go!

Επίσης άσχετο,αλλά το βρήκα και μου άρεσε,

Θα δείτε έναν ταχυδαχτυλουργό να κάνει ένα θεαματικό κόλπο με τα χαρτιά,που θα αλλάξει το χρώμα ενός χαρτιού!

Θα καταφέρετε να διακρίνετε πότε το κάνει αυτό άραγε?

Aν δεν δουλεύει το video από εδώ, ορίστε το link να το δείτε από το youtube κατευθείαν.

http://www.youtube.com/watch?v=voAntzB7EwE.

Αυτά για σήμερα!

C-ya!

Σήμερα θα πούμε για ακόμα μια σημαντική τεχνική του NLP , η οποία έχει την αγγλική ονομασία “anchoring”,δηλαδή αν το μεταφράζαμε στα ελληνικά στα γρήγορα θα το λέγαμε κάτι σαν “σημάδεμα”.

Σίγουρα θα έχετε δει μια ταινία τρόμου η οποία θα συνοδεύεται από μια μουσική έντονου ρυθμού και αγωνίας.Αν όχι δεν έχετε μια καθαρή εικόνα στο μυαλό σας τώρα τότε θα μπορούσατε να φανταστείτε μια τώρα.

Ωραία.

Ας πούμε ότι είστε τώρα κάπου έξω και ακούσετε από το ραδιόφωνο,από τηλεόραση, από ringtone αυτή την μουσική από την ταινία τρόμου (με φαντάσματα πχ) που φανταστήκατε.Δε θα νοιώσετε τα συναισθήματα φόβου και γενικά δε θα νοιώσετε όπως βλέπατε εκείνη την ταινία τρόμου με την επίσης “τρομαχτική” μουσική?Και χωρίς μάλιστα να βλέπετε εκείνη την στιγμή την ταινία!Απλά ενεργοποιήθηκε αυτό το συναίσθημα του φόβου απλά επειδή λάβατε ένα εξωτερικό ερέθισμα(ακουστικό στην περίπτωση)

Άλλο παράδειγμα.

Πριν από κάποιους μήνες έκανα ρυθμίσεις σε ένα λογισμικό στον υπολογιστή μου το οποίο μου πήρε πολύ ώρα επειδή έπρεπε να ψάχνω ταυτόχρωνα και στο διαδύκτιο για πληροφορίες και άλλα μικρά αρχεία.Όλη αυτή την ώρα είχα βάλει ένα Mp3(Epic για την ακρίβεια! : ) να παίζει και το είχα ξεχάσει στο repeat για κάμποση ώρα.

Αποτέλεσμα?

Κάθε μα κάθε φορά που ακούω αυτό το συγκεκριμένο mp3 μου έρχεται στο μυαλό εκείνη η συγκεκριμένη μέρα που καθόμουν στο pc και έκανα ρυθμίσεις στο λογισμικό!!Είναι πραγματικά απίστευτο το πόσο καλά και καθαρά μου έρχεται αυτή η ανάμνηση δεδομένου ότι έγινε πριν από 10 μήνες περίπου!Και όταν λέω ανάμνηση, δεν εννοώ μόνο το οπτικό ερέθισμα και το ακουστικό(προφανώς) αλλά και το κιναισθητικό(δηλαδή πάνω κάτω πως “ένοιωθα”) ,που είχαμε αναφέρει σε προηγούμενο θέμα.

Να πω και ένα τελευταίο παραδειγματάκι να το εμπεδώσουμε καλύτερα.

Είστε μαζί με ένα εξαιρετικά αστείο άτομο το οποίο όταν μιλάει πραγματικά βγάζει απίστευτο γέλιο με αυτά που λέει και κάνετε όλοι όσοι το ακούτε κοιλιακούς από τα γέλια συν ότι σας ακούει όλο το τετράγωνο.Ε, αυτό το άτομο έστω ότι χρησιμοποιεί πολύ στον λόγο του μια συγκεκριμένη λέξη πολύ χαρακτηριστική,πως να το πω.. που αυτός πάει πακέτο με αυτή την λέξη.

Ε, σε κάποια άλλη τυχαία χρονική στιγμή που δε θα είναι αυτός μπροστά (μπορεί και πολλά πολλά χρόνια μετά μάλιστα) όταν τύχει και ακούσετε σε άσχετη στιγμή ακόμα και με σοβαρό τόνο αυτή την συγκεκριμένη λέξη από οποιοδήποτε τότε το μυαλό σας θα πλημυρήσει με ευχάριστα συναισθήματα χαράς και γέλιου : p

.

.

.

Όλα τα παραπάνω είναι το λεγόμενο “anchoring”.Δηλαδή μια χρονική στιγμή Α αποτυπώνεται στο μυαλό σας ένα συγκεκριμένο γεγονός συνοδευόμενο από την συγκεκριμένη συναισθηματική σας κατάσταση την συγκεκριμένη στιγμή, το οποίο σημαδεύεται μέσα σας είτε μέσω εικόνας(ένα πεύκο που βλέπετε τώρα και σας θυμίζει το γέρικο πεύκο που είχατε δίπλα από το παλιό σας σπίτι στα παιδικά σας χρόνια) , είτε μέσω ήχου (το παράδειγμα με το mp3 που είπα πιο πάνω), είτε μέσω κιναισθησίας(το χάιδεμα του σκύλου της γειτόνισας, σας θυμίζει το τρίχωμα που είχε το δικό σας σκυλάκι 4-5 χρόνια πριν το χάσετε).

Ωραία όλα αυτά,καταλάβαμε τον τρόπο με τον οποίο λειτουργεί το “σημάδεμα” αλλά πως μπορούμε να το χρησιμοποιήσουμε?

Η χρήση τους χωρίζεται σε δύο κατηγορίες, στον εαυτό μας, και σε άλλους ανθρώπους.

A)Στον εαυτό μας:

Φανταστείτε ότι βρίσκεστε σε μια αγχωτική κατάσταση(πανδύσκολο μάθημα σε εξεταστική επί πτυχίο) που το πρώτο πράγμα που χρειάζεστε είναι ψυχραιμία και ηρεμία για να έρθει καθαρή και συγκροτημένη σκέψη, και ξαφνικά μέσω του anchoring ,να δείτε/ακούσετε/νοιώσετε κάτι και να το συνδέσετε με μια άλλη στιγμή που νοιώθετε γαλήνη-ηρεμία,ψυχραιμία και αυτοέλεγχο/σιγουριά για τον εαυτό σας!

Πως μπορεί να γίνει κάτι τέτοιο?

Βήμα 1:

Θα χρησιμοποιήσετε μια τεχνική χαλάρωσης και ηρεμίας.Έχω κάποια Link εδώ που έχουν εύκολες,σύντομες και αποτελεσματικές τεχικές χαλάρωσης.

Νοερή Απεικόνιση

Ασκήσεις Αναπνοής

Ασκήσεις Αναπνοής (όχι στα ελληνικά αλλά με ποικιλία)

Κατά τα άλλα μπορείτε να ψάξετε και μόνος σας για τεχνικές χαλάρωσεις ή αν μπορείτε να χρησιμοποιήσετε τις δικές σας.Ξέρετε, ξάπλωμα κάπου και χαλάρωμα πχ.

Βήμα 2:

Αφού νοιώσετε ωραία και φρέσκοι με τα του βήματος 1, τώρα ήρθε η ώρα να σημαδέψετε και να αποτυπώσετε την φάση αυτή(την συναισθηματική και το πως νοιώθετε δηλαδή) με οτιδήποτε μπορείτε να φανταστείτε.

Κάτι εύκολο είναι μέσω κιναισθησίας.Δηλαδή με το δεξί σας χέρι πχ να τρίψετε απλά τον αντίχειρα, τον δείκτη και το μεσαίο δάχτυλο μεταξύ τους. Αν το επαναλάβετε αρκετές φορές αυτό, τότε αυτή ηρεμία θα συνδιαστεί με αυτό το αθώα και διακριτική κίνηση.

Επίσης μπορείτε να βάλετε ένα χαλαρωτικό τραγούδι να παίζει όταν κάνετε την τεχνική χαλάρωσης , και κάθε φορά που έχετε άγχος να το βάζετε στο mp3 Player σας και να ηρεμείτε.Δεν μπορείτε να φανταστείτε πόσο καλά δουλεύει αυτό.

Γενικά σκεφτήτε οτιδήποτε εύκολο και πρακτικό για το σημάδεμα.

Βήμα 3:

Χρησιμοποιήστε αυτό τον μηχανισμό που είχατε διημιουργήσει όποτε τον χρειάζεστε και παρατηρήστε πόσο καλά δουλεύει και πέτυχε ο στόχος σας!

Σε αυτό το σημείο πρέπει να προσθέσω πως την πρώτη και την δεύτερη φορά ίσως να μην έχετε τα επιθυμητά αποτελέσματα.Την τρίτη όμως λόγω εξάσκησης θα δείτε την διαφορά.Την τέταρτη θα δείτε ακόμα μεγαλύτερη πρόοδο και όσο περισσότερες φορές το εξασκήτε τόσο πιο δυνατό θα γίνεται.Αφιερώστε λοιπόν για εξάσκηση 10 λεπτάκια την ημέρα από τον χρόνο σας και μέσα σε 1-2 βδομάδες(μπορεί και λιγότερο) θα δείτε την διαφορά και το πόσο πολύ πιο εύκολο και γρήγορο θα είναι μετά για εσάς να διημιουργείτε “σημάδια”.

.

Είδαμε συνοπτικά πως η χρήση του anchoring μπορεί να χρησιμοποιηθεί για τον εαυτό μας.

Για να περάσουμε όμως και στο κομμάτι σχετικά με την χρήση του προς τους άλλους ανθρώπους γιατί εκεί τα πράγματα είναι πραγματικά ενδιαφέρον…

Β)Στους άλλους:

Αλήθεια, πως θα ήταν αν είχατε ένα άτομο μπροστά σας και θέλατε να του διημιουργήσετε ένα οποιοδήποτε συναίσθημα?

Να το κάνουμε πιο συγκεκριμένο, αυτό το άτομο που έχετε μπροστά σας για το οποίο νιώθετε κάποια αισθήματα, θέλετε να του διημιουργήσετε έναν μηχανισμό όπως οι παραπάνω, ώστε κάθε φορά που εσείς το ενεργοποιήτε(!) , αυτό να νοιώθει ωραία,ρομαντικά και έντονη συμπάθεια σε βαθμό έλξης για εσάς?

Αυτό μπορεί να γίνει με το να το βάλετε να φανταστεί την συναισθηματική κατάσταση που εσείς επιθυμήτε(είτε να την περιγράψει , είτε να την περιγράψετε λεπτομερώς εσείς-θα την νοιώσει και πάλι αλλά προτιμότερο είναι το πρώτο) και όταν γίνει αυτό θα ακουμπήσετε αυτό το άτομο πχ ελαφρά στον ώμο ή στο χέρι.Αλλά και πάλι αν είστε πολύ περιγραφικώς και λέτε με λεπτομέρεια πως νοιώθουν οι άνθρωποι όταν τους αρέσει κάποιος άλλος(η καρδιά παίζει ντραμς κτλ)θα συνδιαστεί στο υποσεινήδητο του πως κάθε φορά που σας βλέπει και σας ακούει, νοιώθει έτσι!!

Αν το κάνετε καλά και ακολούθησετε κατά γράμμα αυτή την τεχνική του Νευρογλωσσικού προγραμματισμού-NLP, τότε θα μπορείτε να κάνετε αυτό το άτομο να νοιώθει όπως ΕΣΕΙΣ επιθυμήτε όταν ενεργοποιήτε αυτό το anchor με όποιον τρόπο το έχετε εσείς προγραμματίσει.

Αυτό με το άγγιγμα είναι απλά ένα παράδειγμα το οποίο όμως είναι αρκετά ισχυρό και αποτελεσματικό γιατί δεν λειτουργεί απευθείας με το συνειδητό, αλλά με το υποσεινήδητο.

Πέρα από τις σχέσεις μπορείτε να το χρησιμοποιήσετε και σε άλλους τομείς όπως στην δουλειά σας και στους γνωστούς σας για να βελτιώσετε την επικοινωνία για το καλό όλων.Δεν θα αναφέρω τώρα άλλες χρήσεις επειδή θα πρέπει να γράφω για πολλές μέρες ακόμα, πάντως την βασική ουσία την πιάσατε ελπίζω.

Το anchoring είναι ένα βασικό εργαλείο το οποίο το χρησιμοποιούν με μεγάλη επιτυχία αρκετά διαφημιστικές εταιρίες και διαφημίσεις στην τηλεόραση κυρίως και είναι ένα πολύ σημαντικό εργαλείο του μάρκετινγκ που έχει προοπτικές επιτυχίας.

Σίγουρα έχετε δει στην τηλεόραση διαφημίσεις πολύπλοκων οργάνων γυμναστικής που την μια στιγμή δείχνει μια ασπρόμαυρη εικόνα με έναν παχουλό κύριο να είναι στεναχωρημένος και να πονάει όταν προσπαθεί να γυμναστεί μόνος του, και την άλλη στιγμή δείχνει μια ολοζώντανη με πολλά χρώματα εικόνα ενός τύπου που έχει σκακιέρα-κοιλιακούς,σώμα πρωταθλητή kick-boxing και μοντέλου και είναι με ένα χαμόγελο μέχρι τα αυτιά.Ή το άλλο, όταν δείχνει την ασπρόμαυρη εικόνα αναφέρει κάτι σαν “έχετε κουραστεί/η κούραση/η αναποτελεσματικότητα” κάτι τέτοιο τέλος πάντων, ενώ όταν δείχνει την ωραία εικόνα ακούγεται “τώρα με το νέο ___ μπορείτε να τα καταφέρετε/αποκτήστε τέλειο σώμα/Επιτέλους τέλος στα βάσανα!”.

Αναγνωρίζετε άραγε τίποτα από αυτά που λέγαμε παραπάνω σε αυτό το απλό παράδειγμα?

Φανταστείτε τι αποτελέσματα θα είχε στους άλλους αν τώρα κάθε φορά που λέγατε σε οποιαδήποτε πρόταση την λέξη “ωραίος” , “αυτοπεποίθηση” , “έξυπνος” και γενικά κάτι καλό, να δείχνετε διακριτικά τον εαυτό σας..

Λοιπόν, σήμερα θα ασχοληθούμε με ένα άλλο εργαλείο του NLP το οποίο μπορεί και να αποκοπεί από εκεί και να χαρακτηριστεί σαν την “γλώσσα του σώματος” όπως είναι πιο γνωστή.

Είναι πλέον γνωστό και επιστημονικά αποδεδειγμένο πως σε έναν διάλογο μετράει το 10% τι θα πεις, και το 90% ο τρόπος που θα το πεις.Όχι, δεν περιοριζόμαστε μόνο στον τόνο την ένταση και ταχύτητα της φωνής που πάνω κάτω μας είναι γνωστά αλλά στις κινήσεις που κάνει αυθόρμητα όλο το σώμα.

Ένα άτομο που έχει άγχος για κάτι όταν θα σου μιλάει ,θα το δεις να έχει τα χέρια του κοντά στο κεφάλι και το πρόσωπο του(να ξύνεται στο κεφάλι και να παίζει με τα μαλιά του,να τρώει τα νύχια του κτλ),να παίζει με τα χέρια του με οτιδήποτε υπάρχει εκεί κοντά όπως με ένα κινητό,ένα λαστιχάκι ή χαρτάκι,με το καλαμάκι του καφέ κτλ) ή ακόμα και μεταξύ τους να είναι ενωμένα δηλαδή,να αποφεύγει εκτεταμένη οπτική επαφή όταν εσείς τον κοιτάτε,τα γόνατα του να παίζουν νευρικά ντραμς όταν κάθεται και γενικά ενδείξεις οι οποίες δείχνουν ότι αυτό το άτομο δεν μπορεί να κάτσει πάνω από λίγα δευτερόλεπτα ήσυχο και ακίνητο :Ρ

Ένα άτομο(γυναίκα,άντρας δεν παίζει ρόλο) το οποίο σας συμπαθεί και τρέφει κάποια αισθήματα για εσάς(aka,σας γουστάρει αλλά δε σας το έχει πει^^) θα το δείτε να κάνει κάποια από τα παρακάτω συνήθως.

• Θα δείτε το σώμα του να είναι στραμένο με τέτοια κλίση ώστε να σας κοιτάει ακριβώς ευθεία όταν θα του μιλάτε, ακόμα και αν χρειαστεί να στραβοκαθίσει.
• Όταν μιλάς θα σε κοιτάει με μεγάλη προσοχή, συνήθως σανυπνωτισμένο.Βλέπεις τα μάτια του έχουν κάτι το διαφορετικό από τα άλλα άτομα που δεν τα ενδιαφέρεις ή από πχ τον καλύτερο σου φίλο που μιλάτε για μπάλα πχ.
• Όταν χρησιμοποιεί εκφράσεις σου,αντιγράφει τον τρόπο που μιλάς και τις κινήσεις σου και πράγματα που λέγαμε και σε προηγούμενο θέμα με τίτλο “Πως να κάνετε τον άλλο να σας συμπαθήσει(μέρος α’)”
• Γελάει με τα αστεία σου,όσο κρύα περίεργα και σαν του Σεφερλή και “σκερτσάκια” να είναι, ακόμα και αν είναι το μόνο άτομο που γελάει με αυτά μέσα σε άλλα άτομα.Σημασία έχει ότι τα λες εσύ όμως ; )Γενικά υπάρχει πολύ χαμόγελο, αρκετές φορές χωρίς λόγο.
• Αυτο απευθύνεται κυρίως για γυναίκες:Όταν σε κοιτάει/μιλάει/οτιδήποτε μπορεί να την δεις ξαφνικά με το
  χέρι της να σηκώσει τα μαλλιά της προς τα πάνω και τα αφήνει να
  ξαναπέσουν για να δείξει πιο ανανεωμένη και “φρέσκια”.
• Βρίσκει συχνά άκυρες ευκαιρίες-αφορμές για να σε ακουμπήσει με όποιον τρόπο(πχ χειραψία,αγκαλιά, ότι μπορείτε να φανταστείτε) και γενικά για να έρθει όλο και πιο κοντά σου.
• Όταν σου μιλάει έχει πάνω κάτω περίπου ίδια δείγματα αμηχανίας και άγχους/νευρικότητας όπως αυτά που λέγαμε στην αρχή, πιο πάνω.
• Φαίνεται σαν να “ανοίγεται στον χώρο”.Δηλαδή δεν έχει σταυρωμένα χέρια και είναι μαζεμένη/ος όταν της/του μιλάς.

.

Είδαμε μέχρι στιγμής κάποια βασικά στοιχεία της γλώσσας του σώματος και τώρα θα προχωρήσουμε σε κάτι πραγματικά ενδιαφέρον.

Έχουμε ακούσει πιστεύω πάνω κάτω οι περισσότεροι ότι τα μάτια λένε πάντα την αλήθεια και πως είναι ένας χρήσιμος ανιχνευτής ψεύδους και αναγνώρισης του τι σκέφτεται ο άλλος.Για να δούμε όμως μια παραπάνω ανάλυση του πως γίνεται αυτό και πως μας χρησιμεύει.

Από την θέση και το προς τα που κοιτάνε τα μάτια μπορούμε εύκολα να καταλάβουμε τι σκέφτεται ο άλλος, όχι “τι” ακριβώς βεβαίως, αλλά τι κατηγορία σκέψης κάνει, σε ποιο κομμάτι του εγκέφαλου του βρίσκεται.

Εκεί πάνω έχουμε σε αυτήν την περίπτωση δύο κομμάτια, το μέρος που έχουμε τις αναμνήσεις μας και πράγματα που έχουμε ζήσει, και το άλλο είναι το μέρος που πάμε και διημιουργούμε πράγματα με βάση αυτά που έχουμε ζήσει και γενικά εκεί που συνθέτουμε.Η ανάμνηση ξέρουμε τι είναι, η σύνθεση όμως.. για να δούμε λιγάκι..

Στο πρώτο κομμάτι ,αυτό των αναμνήσεων, έχουμε πχ την εικόνα ενός κανονικού αλόγου, και στο άλλο,αυτό της σύνθεσης, έχουμε την εικόνα ενός πράσινου με μωβ βούλες αλόγου το οποίο έχει ένα κίτρινο και ένα μπλε φτερό πάνω του.

Σας μπέρδεψα λίγο ε?

Στην πρώτη εικόνα σας ήρθε στο μυαλό ένα κανονικό άλογο όπως τα ξέρουμε και τα γνωρίζουμε όλοι.

Στην δεύτερη εικόνα όμως τέτοιο άλογο δεν έχετε ακούσει και ξαναδεί(..ελπίζω!) οπότε για να το διημιουργήσετε βάλατε την φαντασία σας να δουλέψει και συνδιάσετε το πως είναι ένα κανονικό άλογο με το πράσινο,μωβ,κίτρινο και μπλε χρώμα,πως είναι οι βούλες καθώς και πως είναι τα φτερά.Αν τα ενώσεις όλα αυτά βγαίνει το (παρ)άλογο ζωντανό που έγραψα πιο πάνω.

Αυτή η διαδικασία της σύνθεσης γίνεται σύντομα,κάποια δευτερόλεπτα, μπορείς και λιγότερο-εξαρτάται από το άτομο και την πολυπλοκότητα κυρίως, αλλά μπορείς να παρατηρήσεις αν ο άλλος θυμάται ή φαντάζεται από το μυαλό του κάτι με βάση το προς τα που κοιτάει.

Παρακάτω έχω κάτι πρόχειρα σχεδιάκια σχετικά με το τι μπορούν να μας πούνε τα μάτια.

Οπτική σύνθεση.ανάμνηση: Κάτι ορατό που σχετίζεται με την αίσθηση του ματιού μας.(όραση).

Ακουστική σύνθεση/ανάμνηση:Κάτι ηχητικό που σχετίζεται με την αίσθηση του αυτιού μας(ακοή).

Κιναισθησία:Αυτός ο όρος σχετίζεται κυρίως με την αφή και τα συναισθήματα μας.Είναι λίγο περίεργος , είναι πως να το πω.. πως νοιώθουμε για κάτι σε συνδιασμό όταν το ακουμπάμε ή νοιώθουμε ότι το ακουμπάμε.Θα κάνω άμα είναι ανάλυση σε άλλο ποστ καλύτερα για αυτό.

Ορίστε και ένα video με ένα Live παράδειγμα κίνησης των ματιών (NLP - eyes pattern)

Προσέξτε καλά τι είδους ερωτήσεις του κάνει και πως αντιδράει αυτόματα αυτός που σκέφτεται την απάντηση.

Όλα τα παραπάνω ,δηλαδή το να “διαβάζεις” κάποιο, έχει αρκετές χρήσεις που μπορεί να χρησιμοποιήσει ο καθένας με όποιον τρόπο νομίζει.

Πχ μπορείς να καταλάβεις αν κάποιος σου λέει ψέματα για κάτι.Τον ρωτάς πχ που ήταν προχθές το βράδυ και αυτός αν λέει ψέματα τότε θα αρχίσει να συνθέτει εικόνες στο μυαλό του εκείνη την στιγμή για να σου απαντήσει.Θα κοιτάει δηλαδή πάνω αριστερά)

Αντίθετα αν σου λέει αλήθεια θα κοιτάξει πάνω δεξιά, εκεί που αποθηκεύει τις αναμνήσεις του,άρα κάτι που όντως έγινε!

Αυτές οι μεθόδοι έχουν χρησιμοποιηθεί και από αστυνομία και μεγάλες μυστικές υπηρεσίες για ανάκριση υπόπτων με μεγάλη επιτυχία.

Υπάρχει μάλιστα και ένα σύντομο,ευκολοκατανόητο και ενδιαφέρον http://www.blifaloo.com/info/lies.php για να ανακαλύπτετε στο πι και φι πότε κάποιος σας λέει ψέματα ή αλήθεια.

Βέβαια το ξαναλέω, όλα αυτά είναι πολύ δυνατά εργαλεία και το να μπορείτε να διαβάζετε τον άλλο πολύ πιο πέρα από το λεκτικό επίπεδο σας δίνουν μια μεγάλη υπεροχή απέναντι στον οποιοδήποτε,για αυτό και εσείς με την σειρά σας χρησιμοποιήστε τα σοφά και έξυπνα..

Ίσως ακολουθήσει και δεύτερο κομμάτι, έχουμε πολλά ακόμα να πούμε, θα δείξει^^

Stay focus on Hellas Nlp blog!

C-ya!

Έχει συμβεί πολλές φορές σε όλους μας, έχουμε απέναντι μας ένα άτομο το οποίο μπορεί να είναι γνωστό ή μόλις να το γνωρίσαμε ή ακόμα να μην έχουμε μιλήσει ακόμα μαζί του(!)

Για τις 2 πρώτες περιπτώσεις όμως φαίνεται να έχει μια..πως να το πω, “προκατάληψη” μαζί μας και δεν φαίνεται να βοηθάει ώστε να γίνει καλύτερα η γνωριμία και η επικοινωνία σας.Ασφαλώς καταλαβαίνετε πως αυτό ειδικά σε μια πιθανή σχέση όταν βρισκόμαστε στο στάδιο της γνωριμίας ακόμα είναι καταστροφικό μιας και το τελευταίο πράγμα που θέλουμε εκεί είναι μια λειψή επικοινωνία ή μια για άγνωστο λόγο αρνητική συμπεριφορά.Και λέω ‘άγνωστο λόγο’ επειδή δεν υπάρχει τίποτα το λογικό ώστε κάποιος καινούριος να μη σας φέρεται θετικά, από την πλευρά σας τουλάχιστον.

Λοιπόν εδώ θα μιλήσουμε για μια βασική τεχνική του NLP (Νευρο-γλωσσικού Προγραμματισμού) η οποία λέγετα Leading and Pacing αλλά ας την βαφτίσουμε στα ελληνικά ώς “Ακολουθώ και Καθοδηγώ”.

Έχετε παρατηρήσει στον δρόμο όταν περπατάει για παράδειγμα ένα ζευγαράκι τον τρόπο πχ με τον οποίο κάνουν το βήμα τους?

Είναι λες και είναι στην παρέλαση δίπλα δίπλα, ο ένας σηκώνει το αριστερό του πόδι, και ο/η άλλος/η επίσης σχεδόν ταυτόχρονα!Κοιτάνε περίπου με την ίδια κλίση στο κεφάλι,το σώμα και των 2 έχει πάλι την ίδια φορά και γενικά αν το ψάξετε λιγάκι με μια πιο εκτεταμένη παρατήρηση θα δείτε πως είναι λες και ο ένας αντιγράφει τον άλλο!

Αυτό ασφαλώς δεν είναι τυχαίο, γιατί από την φύση μας μας ελκύει αφάνταστα κάτι που μας θυμίζει τον εαυτό μας και αν το συνδιάσουμε και με την μίμηση που μας αρέσει επίσης από την φύση μας(το είχε πει και ο Πλάτωνας αν δεν κάνω λάθος για την αρχαία τραγωδία) έχουμε αυτά τα αποτελέσματα.Επίσης δεν είναι πάλι τυχαίο που στους περισσότερους από εμάς μας αρέσει να κοιταζόμαστε στον καθρέφτη έστω και για δευτερόλεπτα.

Ε, τώρα φανταστείτε ενώ το άλλο άτομο δε σας “αντιγράφει” τις κινήσεις, να τον κάνετε υποσεινήδητα να σας αντιγράψει, κάτι που θα έχει σαν ΑΥΤΟΜΑΤΟ αποτέλεσμα πάλι από το υποσεινήδητο να αρχίσει να βλέπει μέσα σας τον εαυτό του.Δεν έχει σημασία πως και γιατί θα σας αντιγράψει, σημασία έχει το αποτέλεσμα.Και ξανα-επαλαμβάνω, είναι μια διαδικασία του υποσεινήδητου οπότε δεν υπάρχει περίπτωση να καταλάβει τι κάνετε.Καλά όχι ότι κάνετε και κάτι κακό πέρα από το να διημιουργήσετε ένα καλό θετικό κλίμα μεταξύ σας..

Όταν λέμε κινήσεις εννοούμε τις κινήσεις που κάνει αυτός ή ακόμα καλύτερα που συνηθίζει να κάνει μόνο αυτός αλλά αυτό προυποθέτει να τον ξέρετε λιγάκι καιρό ή να έχετε παρατηρητικότητα σε μεγάλο βαθμό.

Μπορείτε να “ακολουθήσετε” κάποιες κινήσεις του όπως ο τρόπος με τον οποίο κάθεται (είναι όρθιος,προς πια μεριά γέρνει,στηρίζεται κάπου και αν ναι με ποιον τρόπο,αν κάθεται πως κάθεται στην καρέκλα,σταυρωμένα πόδια,απλωμένος/η στο χώρο κτλ κτλ) , ο τρόπος με τον οποίο ..αναπνέει(καλά αυτό είναι λίγο δύσκολο να το παρατηρήσετε αλλά είναι ένα από τα πιο ισχυρά χαρτιά του NLP το οποίο διημιουργεί σε μια εκπληκτική ταχύτητα σχεδόν αστραπιαία μια σύνδεση μεταξύ σας) και άλλα πολλά που μπορείτε να φανταστείτε , ακόμα και ο τρόπος με τον οποίο μιλάει.

Έχω μεταφράσει ένα ολιγόλεπτο εδιαφέρον video εδώ με έναν γνωστό καθηγητή ψυχολογίας και NLP που τα εξηγεί λιγάκι αυτά και παραμένει στον τρόπο με τον οποίο μιλάει κάποιος.

http://www.overstream.net/view.php?oid=srt7m6a7esef&query=PacingGreek&pt=1&pn=1&pc=1&pu=1&pl=-1&related=search&skip=0

Αν δεν δουλεύει το Link αυτό πάρτε και αυτό του youtube που είναι όμως μόνο στα αγγλικά.

Όπως είδατε ο τύπος στο video μας έκανε μια πιο αναλυτική παρουσιάση στην τεχνική “Ακολουθώ και Καθοδηγώ” ή Leading n Pacing

Σε αυτό το σημείο θέλω να προσθέσω ότι υπάρχουν και άλλοι τρόποι να μιμηθείς κάποιον, όπως να χρησιμοποιείς λέξεις που χρησιμοποιεί συχνά,ή κινήσεις αυτόματες του σώματος του(πχ βήχας -ένα μικρό γκουχ , όχι να κάνετε τον άρρωστο επειδή έχει γρίπη αυτή/ος κιόλας!) , τίναγμα μαλλιών και τρόπος που το κάνει και άλλα πολλά που αν βάλετε την φαντασία σας να δουλέψει θα τα βρείτε.Για να τα βλέπετε αυτά όμως βέβαια πρέπει να αυξήσετε την παρατηρητικότητα σας λίγο εε..

Όμως θα μου πεις τώρα “καλά , και αν με καταλάβει??” , εγώ θα σου απαντήσω ότι δεν υπάρχει περίπτωση να σε καταλάβει, επειδή εκεί λειτουργείς με βάση το υποσεινήδητο και όχι το συνηδητό.Και αν το κάνεις και με σωστό τρόπο λίγο διακριτικά (ξύνει λίγο το κεφάλι της/του και εσύ κάνεις το ίδιο μετά από 5-6 δευτερόλεπτα) θα έχεις και καλύτερα αποτελέσματα.

Μην έχεις αυτή την φοβία.Ειδικά όταν περπατάτε ακόμα και να ξέρει τεχνικές NLP η πιθανότητα να παρατηρήσει ότι έχετε το ίδιο βήμα είναι απειροελάχιστες.Αλλά ακόμα και αν το παρατηρήσει μάλλον θα χαρεί επειδή θα σκεφτεί ότι έλκεται από εσένα και το ξέρει οπότε σύ βγαίνεις πάλι κερδισμένος.Αλλά τώρα μιλάμε για κάτι που ποιο πιθανό είναι να βρεις μια συγκεκριμένη καρφίτσα σε ένα βουνό από καρφίτσες παρά αυτό, οπότε από εδώ και πέρα όταν αναφερόμαστε στο υποσεινήδητο ,εκτός κάποιων περιπτώσεων, θα έχουμε ως δεδομένο ότι το υποσυνείδητο κομμάτι δε θα τα καταλαβαίνει.

Και αυτό μάλιστα είναι κάτι σαν ΚΑΝΟΝΑΣ στην ψυχολογία από όσο ξέρω.

Οπότε συνοπτικά, μιμούμαστε τον άλλο και τον “ακολουθούμε” και έχουμε ήδη κερδίσει την συμπάθεια του.

Τότε αν θέλουμε το πάμε παραπέρα και τον “καθοδηγούμε” και αυτή την συμπάθεια όχι μόνο την διπλασιάζουμε μιας και βρήκαμε κάτι “κοινό” μεταξύ μας, αλλά τον φέρνουμε όλο και περισσότερο κοντά στο δικό μας “πεδίο” ή αλλιώς φυσαλίδα.

Αν και θα τα αναλύσω άλλη φορά αυτό με την φυσαλίδα, εντελώς περιληπτικά όλοι έχουμε δύο πεδία με όρια.Το ένα είναι το πραγματικό ,πχ στο τραίνο δεν νοιώθεις βολικά όταν στριμωχτείς και διαπεράσει τα όρια σου ο ηλικιωμένος κύριος με την βαλιτσούλα και απέχετε μόλις 3 εκατοστά μεταξύ σας, και το άλλο είναι το νοητικό το οποίο πχ είστε παναθηναικός και δεν θα δεχτείτε τόσο εύκολα την γνώμη ενός Ολυμπιακού για το φετινό πρωτάθλημα, τουλάχιστον όχι τόσο εύκολα ενός από την ομάδα σας.

Δεν ξέρω αν έγινα κατανοητός, αλλά το άτομο το οποίο θα καταφέρει να διαπεράσει με ωραίο τρόπο το πεδίο σας(ή το αντίθετο χεχε) αυτόματα θα το δεχτείτε(σας δεχτεί) με πολύ πολύ θετικό μάτι , το λιγότερο σε βαθμό συμπάθειας.